Target扩大低价产品种类，新一轮价格战开打

深陷困境的Target，再次拾起低价武器。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

扩大低价产品种类

伴随着外部环境的频频震荡，电商巨头之间的竞争愈发激烈，事关线上购物的任何方面都可以成为巨头们内卷厮杀的战场，从卷服务、卷物流，再到如今的卷低价，这场战争好像永远不会停止。

即便是作为美国数一数二的零售商，Target也难逃低价竞争的漩涡。不久前，Target公布了2023年将重点推进的发展战略，其中着重强调了“将推动注重价值的购物者”，并且为了向更多用户提供负担得起的快乐，今年Target会加大力度扩大价格在15美元以下的产品种类，这也意味着此后Target平台上将出现更多3美元、5美元的低价商品。

低价，永远是最核心的竞争力。近年来为了抢夺更多消费者，美国各大零售商不断加码低价竞争，一场又一场价格战被掀起。显然，在这样的背景下，Target想要在这场愈发激烈的价格战中取得优势，将会面临更为残酷的市场竞争和考验。

不过以Target目前的处境来看，为了吸引更多在高通货膨胀造成的经济压力下挣扎求生的消费者前来消费，Target不得不选择一再降低平台产品的售价。

过去一年，受种种不稳定性因素影响，Target的在线销售及净收益表现均不理想。最新财报显示，截至1月28日的第四财季，Target的营业收入达12亿美元，相比2021年的21亿美元下降44.7%，同时Target的营业收入利润率仅为3.7%，远低于2021年同期的6.8%。

此外，由于多次未能实现盈利，Target的评级股票一降再降，不久前甚至还与Kroger、Costco、Sprouts Farmers Market和United Natural Foods一起被列为了“处于风险中的五大零售商”。不难看出，如今在销售放缓、利润低下、高位库存等一系列挑战面前，深陷困境的Target别无选择。

2023年Target将背负更多销售压力，对此Target已多次释放预警信号，宣称：“未来随着更多购物者对价格上涨和对经济衰退的担忧做出反应，2023年业务增长会更加困难。”为了突破困境，Target再次拾起低价武器。

低价竞争持续升级

事实证明，Target对未来的悲观情绪并非空穴来风。

过去一年来，受持续性的高通货膨胀造成的经济压力以及频频震荡的外部因素影响，包括美国、英国、意大利在内的多个消费市场上的消费者担忧加剧，并且因为难以承受飙升的生活成本，消费者们想方设法缩减开支，纷纷减少不必要消费，有时甚至愿意为了追求低价而放弃对质量的要求，对商品价格的敏感度飞速提升。

这样的局面到现在也没能得到改变。数据显示，今年2月美国消费者信心指数再次下降。有业内人士认为这项数据变化，说明目前美国经济的不确定性正在抑制消费者信心和支出预期，“消费者勒紧裤腰带过日子”的局面短时间不会改变，未来会有越来越多消费者转向购买低价产品。

伴随着这一趋势，近年来美国各大零售商都在加大力度布局低价产品。例如去年销售旺季期间，不仅有沃尔玛、亚马逊、Target等巨头疯狂降价清库存，更有像Temu这样的电商新秀凭借超乎想象的低价折扣迅速崛起；

再例如，迈入2023年，除了Target宣布将销售更多低价商品，沃尔玛、亚马逊等巨头也计划推出更多5美元以下的商品系列来吸引消费者。

未来围绕价格的竞争或许会成为各大零售巨头战斗的重点。可以想象，电商平台大打价格战，无数在平台上卖货的电商卖家必然会卷入其中，并且随着价格战的持续升级，卖家们的销售压力不断增加，卖家们需要做好心理准备应对挑战，同时可以根据消费者需求的变化，适当地调整运营策略，化被动为主动。

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